Gerente Regional de Ventas- Centro-Norte

Acerca de Apotex Inc.

Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo Estados Unidos, México e India, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.<span data-ccp-props="{"201341983":0,"335559739":0,"335559740":240}"> 

Para más información visite: www.apotex.com

Resumen del puesto
Responsable de gestionar las cuentas asignadas dentro de los Cuentas Clave y Canales Alternativos en el territorio correspondiente, desarrollando e implementando programas de ventas y marketing de acuerdo con las directrices comerciales con el objetivo de alcanzar metas de ventas y rentabilidad, y contribuyendo a consolidar la marca Apotex en el mercado.

Responsabilidades del puesto

• Desarrollar y ejecutar estrategias y planes comerciales para los clientes asignados, ya sean del canal de Cuentas Clave o de Canales Alternativos, en línea con las directrices de la gestión comercial, para asegurar el logro de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Asegurar el crecimiento y la viabilidad financiera de los negocios asignados.
• Consolidar las ventas de nuevos productos asegurando una correcta inclusión, distribución y implementación de estrategias comerciales para lograr un aumento en ventas y márgenes.
• Asegurar operaciones comerciales fluidas, incluyendo la monitorización constante y análisis de la disponibilidad de inventario en ambos canales para garantizar una disponibilidad óptima.
• Ser responsable de todos los procesos relacionados con la gestión comercial, tanto internos como para el cliente asignado, independientemente del canal, dentro de la región.
• Fomentar y fortalecer relaciones comerciales saludables que contribuyan a asociaciones comerciales a largo plazo.
• Participar en la previsión de ventas para las cuentas asignadas en la región para asegurar niveles de servicio óptimos para los clientes y disponibilidad adecuada de inventario en la empresa.
• Abordar, evaluar y autorizar la incorporación directa de nuevos clientes o canalizarlos a clientes existentes, exclusivamente dentro de la región asignada, para aumentar la participación en el mercado y apoyar el crecimiento sostenido de Apotex.

Requisitos del puesto

• Requisitos o preferencias educativas:
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Ciencias Farmacéuticas o un campo relacionado.
• Conocimientos, las destrezas y las habilidades:
  • Orientado a resultados
  • Trabajo en equipo
  • Habilidades interpersonales
  • Enfoque en el cliente
  • Habilidades de negociación y comunicación
  • Planificación y organización
  • Habilidades analíticas
  • Gestión de portafolio
  • Capacidad para construir relaciones basadas en la confianza con los clientes
  • Dominio del paquete Office
• Experiencia laboral:
  • 5 de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico
  • Experiencia gestionando mayoristas y distribuidores de canales alternativos.
  • Experiencia con cadenas de farmacias nacionales y retail.
  • Disponibilidad para viajar