Gerente de Distrito- Región Norte

Alcanzar los objetivos de ventas establecidos para el equipo a su cargo, formando un equipo de ventas exitoso, así como optimizar los recursos humanos y materiales para lograr los resultados esperados.

• Base de la Posición: Guadalajara o Monterrey.
• Realizar visitas diarias acompañadas en campo con la fuerza de ventas a su cargo, con el fin de evaluar el desempeño de los representantes médicos y generar relaciones comerciales con médicos y farmacias, que resulten en la prescripción y rotación de los productos en promoción.
• Desarrollar un plan de trabajo trimestral para presentar al gerente de ventas.
• Actualizar trimestralmente la base de datos médica, asegurando que se impacte al mayor número posible de profesionales de la salud con potencial.
• Planificar mensualmente, en conjunto con el gerente de ventas, la supervisión del grupo de representantes, de acuerdo con el desempeño y las necesidades de cada territorio, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de visita y ventas.
• Implementar estrategias de marketing y tácticas de venta mensuales según cada territorio, utilizando información de auditorías.
• Verificar diariamente el cumplimiento de las visitas a médicos y farmacias del equipo a su cargo, dando seguimiento a los sistemas de control (herramientas CRM) implementados por la empresa, con el fin de cumplir los KPIs establecidos.
• Liderar y participar en el proceso de reclutamiento de las vacantes correspondientes a su territorio, realizando entrevistas a los candidatos preseleccionados por Recursos Humanos y proponiendo, junto con el gerente de ventas y marketing, una terna de finalistas.
• Verificar el uso correcto de las herramientas y materiales enviados en cada ciclo promocional. Realizar control trimestral de inventarios de muestras médicas y materiales del equipo a su cargo para evitar pérdidas operativas.
• Identificar oportunidades potenciales de negocio con nuevos clientes, médicos, aseguradoras, entre otros, y trabajar en conjunto con el KAM para hacerlas realidad.

Educación

• Licenciatura concluida (título) 
• Inglés Intermedio

Conocimientos, Habilidades y Competencias

• Liderazgo
• Enfoque en resultados
• Capacidad analítica
• Desarrollo de personal
• Comunicación asertiva
• Planeación estratégica
• Habilidades interpersonales
• Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo

Experiencia

• 3 años de experiencia previa como Gerente de Distrito - Región Norte en la industria farmaceutica (Jalisco, Nuevo León, Chihuahua, Tijuana)..
• Gestión de personal por al menos 2 años.
• Conocimiento y dominio de auditorías de la Industria Farmacéutica (DDD, ATV, CLOSE UP, MFPM, PMM, entre otras).

Deseable

Experiencia previa en el área terapéutica específica: Sistema Nervioso Central

Disponibilidad para viajar 1 semana al mes

Base de la posición Guadalajara o Monterrey.