KAM Hospitales Privados -CDMX

Job Summary

El Gerente de Cuentas Clave Hospitales Privados  (KAM Hospitales Privados)  es responsable de generar ventas de los productos asignados dentro de hospitales seleccionados en una zona geográfica definida, satisfaciendo las necesidades de los clientes. El KAM trabajará dentro de los lineamientos presupuestales establecidos y cumplirá con todas las políticas de muestreo y documentación. 

Job Responsibilities

• Trabajar de manera independiente con un alto nivel de competencia en ventas e integridad profesional.
• Poseer un sólido conocimiento de los productos y aplicar dicho conocimiento para alcanzar los objetivos comerciales.
• Cumplir con las metas de ventas asignadas.
• Crear e implementar un plan de negocios individual para su territorio, bajo la dirección y supervisión de su jefe inmediato.
• Desarrollar una estrategia para obtener aprobaciones en formularios hospitalarios e incrementar el uso de los productos (pull-through), mediante la identificación y gestión de personal clave (médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud) para aumentar las ventas dentro del territorio.
• Analizar el desempeño de ventas y las tendencias del mercado junto con la gerencia de producto; proponer e implementar acciones apropiadas para mejorar los resultados comerciales.
• Brindar programas educativos aprobados a médicos y personal de consultorios.
• Gestionar de manera oportuna y eficiente las actividades administrativas relacionadas con horas de trabajo, registros de visitas de ventas, objetivos de clientes, respuestas a comunicaciones y reportes de gastos.
• Revisar, implementar y cumplir todas las políticas de la compañía.
• Buscar oportunidades para fortalecer el trabajo en equipo, facilitando una comunicación efectiva y el intercambio de información con supervisores y colegas.
• Realizar cualquier otra actividad asignada por la dirección de manera ocasional.

Job Requirements

Educación y Experiencia

• Licenciatura concluida (indispensable).
• Experiencia reciente visitando hospitales privados dentro del territorio asignado.
• Mínimo 3 años de experiencia  en ventas a hospitales privados- KAE Alta Especialidad
• Relaciones vigentes y establecidas con clientes dentro de los hospitales privados
• Experiencia comprobada y exitosa en procesos de inclusión de medicamentos en formularios hospitalarios.
• Orientación a resultados y capacidad de autogestión.

Conocimientos, Habilidades y Competencias

• Excelentes habilidades de planeación, organización y administración del tiempo.
• Sólido entendimiento del negocio, incluyendo conocimiento del mercado farmacéutico de genéricos, negociaciones, competencia y clientes.
• Fuerte ética profesional para el manejo de información confidencial y capacidad para tomar decisiones de manera independiente.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente y establecer prioridades de forma efectiva
• Ubicación: Ciudad de México, CDMX