Gerente Nacional Gobierno

Date: Jun 6, 2024

Location: Mexico City, MEX, MX, 03900

Company: Apotex

Acerca de Apotex Inc.

Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global orgullosamente canadiense que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Apotex emplea a casi 8,000 personas en todo el mundo en manufactura, Investigación y Desarrollo y operaciones comerciales. Apotex Inc. exporta a más de 100 países y opera en más de 45 países, con una presencia significativa en Canadá, Estados Unidos, México e India. A través de la integración vertical, Apotex se compone de múltiples divisiones y afiliados, incluyendo Apotex Inc., enfocados en genéricos; Apobiologix, una división de Apotex Inc. enfocada en el desarrollo biosimilar; Aveva, una filial de Apotex Inc., desarrollador y fabricante global totalmente integrado de soluciones transdérmicas completas; Apotex Productos de Consumo, una división de Apotex Inc. enfocada en productos de marca; y Global Active Pharmaceutical Ingredients (GAPI), una división de Apotex Inc. enfocada en la fabricación de ingredientes farmacéuticos activos (API) para Apotex y terceros. Para más información visite: www.apotex.com

Job Summary

Determinar, ejecutar y controlar, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento, los planes/acciones comerciales para el Gobierno para asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.

Asegurar una adecuada gestión de recursos (Personas, Opex, inversión, etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con clientes clave (distribuidores / minoristas).

Job Responsibilities

  • Desarrollar y asegurar una adecuada ejecución de determinadas estrategias con el Gobierno para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo a través de un equipo capaz y motivado.
  • Desarrollar la estrategia comercial para participar en los procesos de contratación pública, con base en el análisis de la información del mercado, situación regulatoria, capacidad de oferta y precios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
  • Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas a Gobierno para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
  • Administrar y controlar el Opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y OI.
  • Trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
  • Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de KPI comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nivel de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
  • Establecer y fortalecer la imagen positiva de Apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental
  • Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
  • Recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas de Gobierno.
  • Según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
  • Proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.

Job Requirements

  • Requisitos o preferencias educativas:
    • Titulado (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
    • Estudios Adicionales (deseable) (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
  • Los conocimientos, las destrezas y las habilidades:
    • Conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (Gob360, INEFAM, CompraNet).
    • Procesos de Gestión de Clientes / Licitaciones Gubernamentales
    • Regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno)
    • Paquetería Office / SAP
    • Habilidades analíticas
    • Previsión
    • Habilidades de comunicación
    • Gestión de equipos / personas
    • Idioma inglés (medio)
  • La experiencia laboral:
    • Mínimo de 7 a 8 años en una posición similar.
    • 5 años en gestión de clientes/cuentas gubernamentales.

 

Nuestro enfoque está en la gente y es través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.