Gerente Nacional Gobierno

Job Summary

Determinar, ejecutar y controlar, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento, los planes/acciones comerciales para el Gobierno para asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.

Asegurar una adecuada gestión de recursos (Personas, Opex, inversión, etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con clientes clave (distribuidores / minoristas).

Job Responsibilities

• Desarrollar y asegurar una adecuada ejecución de determinadas estrategias con el Gobierno para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo a través de un equipo capaz y motivado.
• Desarrollar la estrategia comercial para participar en los procesos de contratación pública, con base en el análisis de la información del mercado, situación regulatoria, capacidad de oferta y precios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
• Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas a Gobierno para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
• Administrar y controlar el Opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y OI.
• Trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
• Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de KPI comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nivel de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
• Establecer y fortalecer la imagen positiva de Apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental
• Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
• Recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas de Gobierno.
• Según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
• Proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.

Job Requirements

• Requisitos o preferencias educativas:
  • Titulado (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
  • Estudios Adicionales (deseable) (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
• Los conocimientos, las destrezas y las habilidades:
  • Conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (Gob360, INEFAM, CompraNet).
  • Procesos de Gestión de Clientes / Licitaciones Gubernamentales
  • Regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno)
  • Paquetería Office / SAP
  • Habilidades analíticas
  • Previsión
  • Habilidades de comunicación
  • Gestión de equipos / personas
  • Idioma inglés (medio)
• La experiencia laboral:
  • Mínimo de 7 a 8 años en una posición similar.
  • 5 años en gestión de clientes/cuentas gubernamentales.