Gerente SR. Territorial de Ventas Occidente-Norte

Job Summary

Definir, ejecutar y controlar, en consonancia con las estrategias, políticas y normativas, los planes y acciones comerciales para los clientes del Canal Alternativo y Farmacias Similares, con el fin de garantizar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades y resultado operativo) a corto y largo plazo.

Asegurar una gestión adecuada de los recursos (personal, gastos operativos, inversión, etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con los clientes clave (distribuidores/minoristas).

Job Responsibilities

• Desarrollar y garantizar la correcta ejecución de las estrategias definidas en las Cuentas Clave para incrementar las ventas y asegurar el logro de los objetivos de ventas, margen estándar e ingresos operativos a corto y largo plazo, mediante un equipo capaz y motivado.
• Participar activamente en la definición y ejecución de las estrategias de marketing y de cartera para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
• Administrar y controlar los gastos operativos y promocionales asignados, alineados con la estrategia definida, para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
• Colaborar con los subordinados directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo que permitan identificar necesidades y continuar evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
• Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos mediante el logro de los KPI del negocio (ventas, ingresos operativos, tasa de cumplimiento, nivel de servicio, precisión de pronósticos, devoluciones, penalizaciones y cancelaciones).
• Consolidar y fortalecer la imagen positiva de Apotex en las Cuentas Clave.
• Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo a su cargo con otras áreas.
• Recopilar información de mercado para contribuir al desarrollo de una estrategia para las Cuentas Clave y a la toma de decisiones comerciales adecuadas. Según lo determinado por la estrategia comercial, tener la capacidad de encontrar y desarrollar nuevos clientes/canales.
• Proporcionar al equipo asignado la capacitación adecuada (formal o informal) para ayudarlos a alcanzar los objetivos comerciales y su desarrollo personal/profesional.
• Para todos los líderes de equipo (cualquier persona con personal a cargo):
• Reclutar, capacitar, desarrollar y gestionar eficazmente el desempeño continuo de su personal a cargo, lo que incluye, entre otras cosas:
• Asegurar que todas las descripciones de puesto del personal a cargo se revisen, firmen y archiven periódicamente de acuerdo con nuestros procesos globales de descripción de puesto;
• Revisar y actualizar los planes de desarrollo del personal a cargo, asegurando que todos estén debidamente capacitados y calificados de acuerdo con nuestra Política Global de Capacitación y Calificación de Empleados;
• Gestionar eficazmente el desempeño del personal a cargo de acuerdo con el Programa Global de Gestión del Desempeño;
• Atraer y retener talento según nuestro marco de gestión del talento;
• Programar reuniones individuales periódicas, evaluaciones de desempeño durante el período de prueba y reuniones de desempeño a mitad de año;
• Proporcionar coaching, retroalimentación y reconocimiento periódicos basados ​​en los comportamientos esperados, la descripción del puesto y el desempeño en relación con los objetivos. y
• Responsable de garantizar el cumplimiento por parte de los miembros del equipo (subordinados directos) del Programa Global de Ética y Cumplimiento Empresarial, los procedimientos globales de calidad, las políticas de seguridad y medio ambiente y las políticas de recursos humanos.
• Trabaja en equipo para lograr todos los objetivos;
• Lidera con una mentalidad global que respeta todas las dimensiones culturales;
• Realiza todas las tareas de acuerdo con nuestro Código de Conducta y Ética Empresarial, y con todos los requisitos normativos, de cumplimiento y de seguridad establecidos;
• Realiza todas las tareas en apoyo de nuestros valores de colaboración, valentía, perseverancia y pasión; y
  Todas las demás funciones que se le asignen.

Job Requirements

• Formación académica
  • Título profesional (Administración, Marketing, Derecho)
  • Inglés Intermedio
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• Conocimientos, habilidades y aptitudes
  Gestión de clientes
  Office/SAP
  Capacidad analítica
  Previsión
  Habilidades comunicativas
  Gestión de equipos/personas
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• Experiencia
  • Mínimo 5 años en un puesto similar.
  • Gestión de clientes/canales clave: 5 años.