Gerente de Trade Marketing

Job Summary

El Gerente de Trade Marketing desempeña un papel fundamental en la formulación y ejecución de estrategias de marketing dirigidas a los canales de distribución y puntos de venta. Este rol implica colaborar estrechamente con equipos de ventas, marketing, operaciones y clientes para garantizar la implementación efectiva de iniciativas comerciales que impulsen la generación de demanda.

Job Responsibilities

• Colaborar con el equipo de marketing y ventas para desarrollar estrategias específicas de trade marketing que estén alineadas con los objetivos de la empresa.
• Analizar datos de mercado, tendencias de la industria y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades y desafíos en los distintos canales de distribución.
• Diseñar, negociar y ejecutar estrategias de trade marketing junto con sus planes de acción detallados, que incluyan actividades promocionales y campañas/materiales que ayuden a incrementar la presencia de marca y visibilidad en el punto de venta para generar un incremento en la demanda.
• Coordinar, junto con los equipos de marketing y ventas, la ejecución efectiva de las estrategias en el punto de venta.
• Dirigir la planificación y ejecución de promociones y activaciones en los puntos de venta, asegurando la correcta implementación y evaluación de impacto.
• Supervisar el desarrollo de materiales promocionales y asegurar su alineación con los lineamientos de la marca.
• Evaluar el desempeño de las iniciativas de trade marketing a través del análisis de indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ventas, participación en el mercado y retorno de inversión (ROI).
• Utilizar los datos recopilados para identificar áreas de mejora y ajustar las estrategias según sea necesario.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios comerciales para colaborar en iniciativas de trade marketing y maximizar la presencia de la marca en el punto de venta.

Negociar acuerdos comerciales y colaborativos que impulsen la visibilidad y disponibilidad de los productos en los diferentes canales de distribución

Job Requirements

• Requisitos o preferencias educativas:
  • Titulación universitaria en áreas relacionadas, como marketing, administración de empresas o ciencias de la salud. Un posgrado o MBA será valorado positivamente.
• Los conocimientos, las destrezas y las habilidades:
  • Construir un equipo exitoso a través de la “Alineación y Compromiso”
  • Serenidad
  • Delegar
  • Negociación
  • Comunicación
• La experiencia laboral:
  • Experiencia previa en roles de trade marketing, preferiblemente en la industria farmacéutica o de productos de consumo masivo.
  • Conocimiento profundo del funcionamiento de los canales de distribución y del entorno competitivo en la industria farmacéutica.
  • Conocimiento de los principales clientes (FRAGUA, F Ahorro, Walmart, Levic, Soriana, Similares)