Representante de Ventas
Date: Jun 9, 2025
Location: Mexico City, MEX, MX, 03900
Company: Apotex
Acerca de Apotex Inc.
Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global orgullosamente canadiense que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Apotex emplea a casi 6,000 personas en todo el mundo en manufactura, Investigación y Desarrollo y operaciones comerciales. Apotex Inc. exporta a más de 100 países y opera en más de 45 países, con una presencia significativa en Canadá, Estados Unidos, México e India. A través de la integración vertical, Apotex se compone de múltiples divisiones y afiliados, incluyendo Apotex Inc., enfocados en genéricos; Apobiologix, una división de Apotex Inc. enfocada en el desarrollo biosimilar; Aveva, una filial de Apotex Inc., desarrollador y fabricante global totalmente integrado de soluciones transdérmicas completas; Apotex Productos de Consumo, una división de Apotex Inc. enfocada en productos de marca; y Global Active Pharmaceutical Ingredients (GAPI), una división de Apotex Inc. enfocada en la fabricación de ingredientes farmacéuticos activos (API) para Apotex y terceros. Para más información visite: www.apotex.com
Job Summary
Generar la demanda en el territorio asignado para el portafolio de productos en promoción, mediante la visita a médicos implementando las estrategias de ventas y mercadotecnia, así mismo, verificar y garantizar la disponibilidad de los productos en las farmacias asignadas, a fin de cumplir los objetivos de venta y de visita diaria.
Job Responsibilities
- Cubrir las cuotas de venta por producto de manera mensual sell out.
- Cumplir con los Kpi´s de visita diaria a médicos y farmacias.
- Reportar diariamente en el CRM las visitas realizadas con información veraz y confiable de objetivos y resultados obtenidos con médicos y farmacias.
- Analizar mensualmente la información de ventas y prescripciones para detectar oportunidades de negocio y establecer planes de acción para el territorio asignado.
- Dar seguimiento y presentar avances de los planes de acción y resultados obtenidos, de manera mensual.
- Aplicar las estrategias de mercadotecnia y ventas, maximizando y utilizando adecuadamente los materiales para la promoción tales como: campañas, ayudas visuales, programa a pacientes, inicios de tratamiento, artículos médicos y recordatorios de marca, entre otros.
- Participar activamente en las capacitaciones internas cumpliendo con las certificaciones y calificaciones mínimas aprobatorias, con el objetivo de dominar la información técnica y comercial de cada uno de los productos en el portafolio vigente.
- Administrar y utilizar adecuadamente las herramientas proporcionadas por la empresa.
- Cuando se le requiera, participar en los Congresos, Eventos Médicos, Juntas o Convenciones que la compañía realice, llevando a cabo las actividades asignadas para lograr los resultados esperados.
Job Requirements
- Requisitos o preferencias educativas:
- Licenciatura terminada
- En áreas económico-administrativas o áreas relacionadas con la salud
- Los conocimientos y habilidades requeridas:
- Manejo de auditorías de la industria farmacéutica.
- Dominio de paquetería office (Excel, Word, Power Point)
- Ventas y orientación al cliente
- Alta orientación a resultados
- Análisis de información
- Elaboración de planes de trabajo y planes de acción
- Negociación
- Facilidad de aprendizaje de nuevas líneas terapéuticas
- Tolerancia a la frustración
- Trabajo en equipo
- Comunicación asertiva
- Perseverancia
- La experiencia laboral:
- Deseable:
- Experiencia en la industria farmacéutica en ventas y visita médica mínima de 6 meses.
- Conocimiento del territorio y de los productos del portafolio en promoción.
- Manejo e inclusión de productos en cadenas de farmacias y cuadros básicos.
- Experiencia previa con las especialidades médicas target.
- Deseable:
Nuestro enfoque está en la gente y es través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.