Representante de Ventas

Job Summary

Generar la demanda en el territorio asignado para el portafolio de productos en promoción, mediante la visita a médicos implementando las estrategias de ventas y mercadotecnia, así mismo, verificar y garantizar la disponibilidad de los productos en las farmacias asignadas, a fin de cumplir los objetivos de venta y de visita diaria.

Job Responsibilities

• Cubrir las cuotas de venta por producto de manera mensual sell out.
• Cumplir con los Kpi´s de visita diaria a médicos y farmacias.
• Reportar diariamente en el CRM las visitas realizadas con información veraz y confiable de objetivos y resultados obtenidos con médicos y farmacias.
• Analizar mensualmente la información de ventas y prescripciones para detectar oportunidades de negocio y establecer planes de acción para el territorio asignado.
• Dar seguimiento y presentar avances de los planes de acción y resultados obtenidos, de manera mensual.
• Aplicar las estrategias de mercadotecnia y ventas, maximizando y utilizando adecuadamente los materiales para la promoción tales como: campañas, ayudas visuales, programa a pacientes, inicios de tratamiento, artículos médicos y recordatorios de marca, entre otros.
• Participar activamente en las capacitaciones internas cumpliendo con las certificaciones y calificaciones mínimas aprobatorias, con el objetivo de dominar la información técnica y comercial de cada uno de los productos en el portafolio vigente.
• Administrar y utilizar adecuadamente las herramientas proporcionadas por la empresa.
• Cuando se le requiera, participar en los Congresos, Eventos Médicos, Juntas o Convenciones que la compañía realice, llevando a cabo las actividades asignadas para lograr los resultados esperados.

Job Requirements

• Requisitos o preferencias educativas:
  • Licenciatura terminada
  • En áreas económico-administrativas o áreas relacionadas con la salud

• Los conocimientos y habilidades requeridas:
  • Manejo de auditorías de la industria farmacéutica.
  • Dominio de paquetería office (Excel, Word, Power Point)
  • Ventas y orientación al cliente
  • Alta orientación a resultados
  • Análisis de información
  • Elaboración de planes de trabajo y planes de acción
  • Negociación
  • Facilidad de aprendizaje de nuevas líneas terapéuticas
  • Tolerancia a la frustración
  • Trabajo en equipo
  • Comunicación asertiva
  • Perseverancia

• La experiencia laboral:
  • Deseable:
    • Experiencia en la industria farmacéutica en ventas y visita médica mínima de 6 meses.
    • Conocimiento del territorio y de los productos del portafolio en promoción.
    • Manejo e inclusión de productos en cadenas de farmacias y cuadros básicos.
    • Experiencia previa con las especialidades médicas target.